博客來,博客來網路書店:博客來書籍館>打敗P&G的美則傳奇:新創業之道,你該學用理念賺獲利,用設計贏人心



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◎商業周刊獨家越洋專訪創辦人亞當?勞瑞(Adam Lowry)



拒絕黑心商品,美則用「環保」「設計」迎戰,10年持續年成長100?r />

美國第一夫人蜜雪兒?歐巴馬、奧斯卡影后梅莉?史翠普等名人都愛用美則商品

?《Time》、《Inc. 500》雜誌評選全球最佳創新企業,成為當紅的綠色清潔潮牌


◎兩位年輕小咖向百年肥皂大老宣戰,大眾消費產品的新創業之道

◎創業10年,年成長持續破百,《時代》、「Inc. 500」評選全球最佳創新企業

◎黑心當道,創良心事業才長久,新世代的成功創業啟示錄!分眾行銷的經典示範!

◎6個標準差做不到的事,他們用創新、理念和速度,全盤托出打造綠色全球品牌的成功配方

◎用設計迎戰更有本錢的對手,看美國塑膠詩人Karim Rashid如何用平價時尚贏人心

近10年最熱血、傳奇的創業故事

他們說,這樣創業無疑是自殺

他們靠6個標準差做事,我們用叛逆創新

他們滿足所有人,我們培養擁護者

他們開發新產品,我們顛覆舊產業

他們策略評估,我們執著貫徹

「策略」是用爛的詞,「執著」才是你會帶回家的東西,是讓創業者思考更深入、工作更勤奮的不二法門,甚至改變整個產業的最大動力來源。

對新世代的創業者,最困難的險境不只是以小搏大,殺出重圍,更重要的是如何用理念賺獲利(用良心擦亮品牌,讓企業永續),用貼心設計贏得消費者的肯定與支持(這代表省下了大筆的廣告費),這是美國肥皂巨星──美則(Method)所完成最不可能的任務,以及讓他們的創業故事如此傳奇的關鍵所在。

兩個不打掃的24歲大男生,卻選擇進入最古老的產業──肥皂業,他們如何做下這個在創投眼中「等同自殺」的選擇,是什麼想法和理念,支持他們放手一搏?他們為何膽敢跟年度廣告預算42億美元的產業大老宣戰,用環保+設計+幽默,徹底顛覆一個有寶僑、聯合利華等巨人環伺的舊產業?

What is Method?

從髒公寓到肥皂巨星


2001年,艾瑞克?萊恩與亞當?勞瑞以九萬美元的資本(兩人一生的積蓄加上親朋好友的借款)成立了美則。短短10年,美則從一個四樣產品,在車後座經營的兩人小咖部隊,成長為一個國際清潔品牌,居家界的Aveda,業績扶搖直上,每年成長達百分之一百,甚至兩百。入選《時代》雜誌全球最佳創新企業,名列「Inc. 500」全美成長最快企業榜單,善待動物組織的年度風雲人物,2013年柯林頓全球行動計劃獎,並囊括好幾櫃子的設計、環保及產品獎項。美則的對手是年營業額數十億美元,單是美國的廣告年度預算就達42億的產業大老。但在這停滯不前的百年肥皂業(承襲?1950年代的老樣子),產品定位相同(廣告詞:「立刻清潔溜溜」),效果一樣(只要化學成分加得夠多,再髒的頑垢都能洗淨),美則創業者卻看見無限的商機,所以他們選擇生產戒掉化學毒癮,走平價時尚的綠色產品。

這是一本由兩位創業者,親自寫下的美則專書。當你一頭栽進來,會發現它不僅是成功故事而已。這本書打包了一拖拉庫的商業創意──正是這些創意,讓美則步上成功創業之路。作者把這十年來創立品牌所學到的每一件事──各式各樣的武林密技、個案研究、最受用的名言、丟臉的錯誤……等等,全都塞進了字裡行間。

本書的核心是美則創業的7大執著與法則──或賴以維生的原則。其他公司可能會把它們稱作策略,但策略是企業裡被用爛了的詞,只有幫老闆擬稿時才會用到。執著是更大的信念。執著是你會帶回家的東西,也是讓創業者思考更深入、工作更勤奮,並且能改變整個產業的東西。有些執著,美則從一開始就堅持,有些則是在跌跤之後才學到的教訓。

在歷史上,商業從未像今天變化得如此快速。不光是科技而已,每個關於職場的元素都在改變:設計、製造、運輸及販售物品的方式,尋找、蒐集與分享資訊的手段,以及評估價值的角度──不僅反映在每家公司的損益表上,更反映在個人及職業生涯中。每一項改變都對今天的創業者帶來巨大挑戰,美則的每一項執著都能幫助你面對這些挑戰,將背後的文化變遷轉化為助力。

希望書中的故事──能幫助年輕小咖創業者用創意迎戰更大、更有本錢的對手,所累積的真實、無渲染的戰場經驗談──能帶給讀者啟發,用另一種角度看待自己的工作,邁向明天可能的工作模式,創造一個兼顧商業利益、社會利益及環境利益的典型。

【美則成功memo】

◎快招打遍無敵手:如果不是最大,就要做最快。將小公司的規模轉換為競爭優勢。讓你的創新產品比官僚作風的競爭對手更快上市,永遠先馳得點。

◎要進步,不要完美:如果你只想著推出一個完美的產品或訊息,就會花太多時間在背後調整,沒有足夠的時間擴張市場。

◎培養擁護者:與其爭奪市場占有率而花大錢去討好每個人,不如與較少數(但較忠實)的顧客培養更深入的關係,攻佔荷包占有率。

◎靠產品體驗致勝:成功產品都有獨特形式的包裝。消費者期待更新的選擇、更優質的產品。與其發大筆廣告費,不如為感官而設計,給消費者一個難忘的產品體驗。

名人推薦

朱平(肯夢創辦人)

江榮原(阿原肥皂創辦人)

吳漢中(《美學CEO》作者)

林之晨(AppWorks之初創投創辦人)

陳文龍(台灣創意設計中心執行長)

顏君庭(Pinkoi.com共同創辦人)

謝家華(Zappos執行長)

安迪?史派德(Andy Spade)(Kate Spade共同創辦人)

威廉?麥唐納(William McDonough)(《從搖籃到搖籃》作者)

蓋瑞?赫許伯格(Gary Hirshberg)(石野農場優格執行長)

李察?瑞德(Richard Reed)+丹?傑曼(Dan Germain)(純真果昔共同創辦人暨品牌總監)

熱血推薦

「每位創業人、創意人,一定要買的一本書!」──朱平(肯夢創辦人)

「本書將企業品牌管理作淺顯易懂的說明,甚至毫無保留地將做法公開分享,我看到企業無私的開放。」──江榮原(阿原肥皂創辦人)







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商品訊息簡述:



我們的故事

做清潔劑的第一個十年從髒兮兮的公寓到清潔用品巨星(節錄)


我們保證,這本書不全在講我們自己,但為了讓各位了解我們的創業動機,以及推動敝公司前進的理念,在此先提供一點背景資料。美則的故事要從1998年說起,那年我倆碰巧坐上同一班擁擠的飛機,從底特律飛往舊金山。我們本就是在密西根Grosse Pointe讀書的老同學,因此很快就聊了起來。雖然青少年時期曾一起到聖克萊爾湖划過船,但高中畢業後就分道揚鑣了--亞當進了史丹佛大學念化學和環境工程,投身於一個充滿方程式和流體力學的世界;艾瑞克則先後在羅德島大學和倫敦里奇蒙大學就讀,並在後者花了五年時間測試商學和傳播學教授們的耐性。多年來,我們只有逢年過節才會見到面,一直要到那天在飛機上巧遇,才知道彼此都住在舊金山。

那晚坐飛機回加州的途中,我們發現對方在事業上都走到了一個瓶頸。我們都在問自己:「這真的是我想做的嗎?」亞當的工作是研究氣候,他對這有如空谷回音的環保領域已十分厭倦。雖然為《京都議定書》彙編資料的工作很吸引人,但如果閱讀這些資料的人早已深信環境危在旦夕,他還能得到多少成就感?在廣告代理商服務的艾瑞克也開始感到倦勤。他的創意多半胎死腹中,因為全都被那些身穿醜斃的POLO衫、毫無創意的客戶扼殺了。替釷星汽車這些品牌發想廣告企劃案雖然很好玩,但一旦了解自己只是在賣一個普通商品,而不是讓它變得更好,那還剩下多少動力?聽完彼此的故事之後,我倆都了解到一點:我們想開啟不一樣的事業,追求自己的創業大夢。但,這個事業究竟是什麼呢?

我們有不少點子:開一家類似陶瓷倉房(Pottery Barn)但走現代風的居家用品店?一家健康取向的披薩連鎖店?不過,這些想法要不是不夠吸引人,就是沒什麼道理可言。直到下了飛機,都還沒想出什麼讚爆的點子,但兩人仍很興奮,期待能做一件真正特別又值得投入的事情。重逢後幾個月,亞當有個室友結婚了,於是艾瑞克搬進去住。自此,我們想要創業的雄心壯志也日益高漲。不過,該從何做起呢?





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關於除臭襪廠商snug:腳臭剋星全襪100?臭通紗,超強除臭吸汗力、透氣乾爽。結合竹炭與奈米科技的優質機能纖維,是將孟宗竹經過1000度C高溫炭化後,運用奈米技術,將竹炭粉末完全地融合於纖維之中,再配合纖維本身的特殊結構,可完全發揮竹炭本身除臭功能的特性,並產生人體所需負離子與阻絕電磁波,達到健康穿襪的舒適。

關於塑身衣廠商equmen男性塑身衣:男塑身衣的設計強調材質結合彈性纖維、尼龍和聚酯纖維,能自然收緊腰腹脂肪、提拉肩膀,更可以和緩地拉直背部,以達到調整姿勢身型。在最大極限活動中,協助支撐核心肌肉、手肘和前臂,藉由保持肌肉溫暖、提升身體機能和改善姿勢,幫助提升運動時的最佳肌能和減少受傷風險。

關於魚鬆廠商丸文食品:丸文食品旗聚一堂創立於民國39年,是台中一家近60年老字號的魚香世家,以新鮮味美、高品質的旗魚鬆而遠近馳名,由於口味、手藝傳統道地,貨真價實而供不應求。1995年在創辦人梁火村的大力經營下,於台中縣大裡工業區購置土地,興建近千坪的現代自動化安全衛生廠房,全面提升產品品質、增加產量,並由魚產結合農產製造更多元化調理美食。2002年又導入品牌形象旗聚一堂而致力於產品包裝的推廣。



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雷心恬 網路好康大分?

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